Miten asiakasreferenssiartikkelin voi valjastaa tuomaan uusia asiakkaita?
B-to-B liiketoiminnassa luottamus on tärkeässä elementissä kaupanteon ratkaisemiseen. Kun potentiaalinen asiakas etsii sopivaa yhteistyökumppania tai harkitsee yhteistyötä, hintaa edeltävä kysymys on usein, miten kyseinen yritys onnistunut vastaavanlaisissa projekteissa? Tällöin laadukkaasti toteutettu asiakasreferenssiartikkeli voi olla tehokas myynnin ja markkinoinnin työkalu.
Helpottaa päätöksentekoa ja lisää kiinnostusta
Kun referenssiartikkeli on rakennettu oikein, nopeuttaa se asiakkaan päätöksentekoa, konkretisoi saavutettuja tuloksia ja vähentää asiakkaan silmissä ostamisen riskiä. Onnistuneesta asiakastyöstä kertominen tuo myös lisää näkyvyyttä, näkyvyys luo lisää kiinnostusta ja kiinnostus uusia keskusteluita sekä asiakkuuksia.
Erityisesti B-to-B liiketoiminnassa ostaja ei etsi pelkkiä lupauksia, vaan toivoo näkevänsä näyttöjä. Jos toimitusjohtaja näkee, miten tarjoava yritys on palveluillaan onnistunut parantamaan tuotannon tehokkuutta, lyhennettyä tuotannon läpimenoaikoja tai lisättyä kiinnostusta yritykseen, syntyy heti vahvempi kiinnostus keskusteluun ja tarjoamaanne tuotteeseen tai palveluun.
Monikäyttöisyys
Asiakasreferenssiartikkeli on monikäyttöinen, sillä pidemmästä blogitekstistä verkkosivuilla voidaan lohkaista monia pienempiä osuuksia toimimaan linkedin tai instagram somepostauksena, teksteinä asiakas e-maileihin, tarjousmateriaaleihin sekä muuten myynnin tukena. Yksi onnistunut asiakastarina alkaa usein elämään omaa elämäänsä ja toimii verkossa myyvänä sisältönä, joka tukee asiakkaan harkintavaihetta.
Haastattelen, valokuvaan ja kirjoitan asiakasreferenssiartikkelit luottamuksella, asiantuntevasti ja pitkällä markkinoinnin kokemuksella. Kirjoitan tekstit myös hakukoneoptimoidusti. Valmiit blogi pituiset artikkelit julkaisen toivomissanne kanavissanne ja halutessanne toteutan kuhunkin kanavaan sopiviksi toteutukseksi.
Hinta 490€ (alv 25,5% lisätään hintoihin). 50 km ylittävät ajokilometrit ja lisäjulkaisut muihin kanaviin lisätään kuluihin. Ota yhteyttä soittamalla, e-maililla tai sivuilla olevan lomakkeen kautta.