B-to-B liiketoiminnassa luottamus on tärkeässä elementissä kaupanteon ratkaisemiseen. Kun potentiaalinen asiakas etsii sopivaa yhteistyökumppania tai harkitsee yhteistyötä, hintaa edeltävä kysymys on usein, miten kyseinen yritys onnistunut vastaavanlaisissa projekteissa? Tällöin laadukkaasti toteutettu asiakasreferenssiartikkeli voi olla tehokas myynnin ja markkinoinnin työkalu. Helpottaa päätöksentekoa ja lisää kiinnostusta Kun referenssiartikkeli on rakennettu oikein, nopeuttaa se asiakkaan päätöksentekoa, konkretisoi saavutettuja…