Miksi B-to-B yritys tarvitsee markkinointisuunnitelmaa (pelkän mainonnan ostamisen sijaan)?
Kerronkin sen yllätyksellisesti heti tähän alkuun: Ilman markkinointistrategiaa ja suunnitelmaa, markkinointi ja sen osa, mainonta on helposti irrallista tekemistä ilman pidempi aikaista vaikutusta. B-toB asiakkaiden ostoprosessin tunnistaminen Harva B-to-B asiakas tekee ostopäätöksen yhden mainoksen perusteella. Päätöksenteko voi olla pitkä prosessi, jossa potentiaalinen asiakas yritys arvioi yrityksen luotettavuutta, asiantuntemusta ja riskejä. Mukana päätöksenteossa on useimmiten monia…